Пятница, 15 ноября 2019 г. 18:41 Сделать стартовой | Добавить в избранное | RSS Обратная связь | ENGLISH
ИА «Тува-Онлайн»
» » Владимир Турман: «Для создания ценности продукта размер бизнеса значения не имеет»
Личный кабинет
Логин:
пароль:
Регистрация
Забыли пароль?
Архив
«    Ноябрь 2019    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
Ссылки
электронный журнал "Новые исследования Тувы"

Владимир Турман: «Для создания ценности продукта размер бизнеса значения не имеет»

 Владимир Турман: «Для создания ценности продукта размер бизнеса значения не имеет»Предприниматель, инвестор, автор единственной в мире системы по разработке уникального торгового предложения Владимир Турман выступит на форуме «Мой бизнес». Он пройдет в Кызыле 14 ноября. 

Мероприятие состоится в Национальном музыкально-драматическом театре Республики Тыва имени Виктора Кок – оола и соберет представителей бизнес-сообщества, начинающих предпринимателей, руководителей и ведущих экспертов профильных министерств и ведомств. Участие в форуме бесплатное.

На форуме Владимир Турман поделится алгоритмом разработки уникального торгового предложения, предоставит короткий чек-лист по оценке рекламной концепции и сделает разбор кейсов.

Первые шаги в предпринимательстве Владимир сделал еще в девятом классе средней школы.

В 90-е годы занимался торговлей. После кризиса 1998 года у предпринимателя образовался большой долг перед партнерами. «Я обратил внимание, что в таком же положении находится большое число начинающих и действующих предпринимателей, и понял, что это тоже рынок. В 2000 году я создал свою первую тренинговую компанию. За четыре года работы мы вошли в тройку лидеров рынка по бизнес – образованию за счет среднего чека и посещаемости наших программ», – вспоминает Владимир.

Бизнесмен конкурировал с филиалами бизнес – школ с мировым именем. Однако успешность привела к тому, что особенности компании Владимира: наименования программ, продуктов, скрипты и даже название юрлица скопировала другая организация, при этом занизив цены за услуги. Тогда Владимир погрузился в изучение рынка и стал искать новый способ для продвижения услуг. «Я нашел материалы одного из ведущих маркетологов в мире Джея Абрахама. Узнал, что существует альтернативный подход к увеличению объемов продаж, к продвижению своей продукции, который основан не на низкой цене, а на предложении максимальной ценности. На тот момент концепция называлась разработка уникального торгового предложения и она меня заинтересовала. Я записался в годовой коучинг к Джею Абрахаму», – рассказывает спикер.

Сегодня Владимир – автор единственной в мире системы по разработке уникального торгового предложения.

Уникальное торговое предложение (УТП) – это характеристика товара или услуги, которая выделяет его среди других. При этом УТП выражает глубинные ценности создателя бизнеса и формирует новый и максимально лояльный рынок сбыта.

«Зарубежные коллеги вернулись к концепции разработки УТП как к некоему эмоциональному драйверу, непросто наращивающему продажи, а конкретно увеличивающему конверсию на каждом этапе воронки за счет создания глубокой эмоциональной связи с клиентами», – поясняет эксперт.

Задача малого бизнеса – найти неповторимую особенность своего продукта, связать ее с потребностями целевой аудитории и сделать качественную проверку на уникальность. По подсчетам маркетологов, без УТП услуга продается в четыре раза хуже.

Однако большинство российских компаний предпочитают делать скидки и занижать цены, потому что не знают об УТП или недооценивают его значимость. Но ситуация меняется. Так к Владимиру Турману обратился предприниматель из Майкопа Роман Шкода, который 20 лет занимается обувным бизнесом. «Я изучил их сайт, по которому нелегко было определить, что здесь можно купить обувь», – анализирует спикер. Оказалось, что каждую пару обуви проверяют по 49 критериям и ее можно обменять в течение 180 дней.Роман Шкода не понимал, что в этом уникальность его предложения.

«Создание бизнеса и его продвижение – это две разные бизнес – задачи. В России могут создавать качественные продукты или услуги, но не умеют грамотно упаковывать и выводить на рынки. В нашей структуре государственной власти не хватает министерства по маркетингу, которое бы продвигало товары отечественного производителя в первую очередь на международных рынках», – замечает Владимир Турман.

По словам спикера, в российском маркетинге сейчас происходит эволюционный процесс, который в США пришелся на 80 – е. «На этом этапе важно показывать реалии предпринимательства. Правдивый контент укрепит доверие. Эксперты-профессионалы и достигаторы из мира бизнеса должны работать вместе. Возможно, так появятся исследовательские программы по предпринимательству, в которых создание проекта находится на стыке теоретических и практических знаний. Также необходимо изучать феномен неосознанных компетенций в бизнесе», – убежден спикер.

Приглашаем жителей Тувы присоединиться к предпринимательскому сообществу и принять участие в бесплатном форуме в Кызыле. Чтобы попасть на форум, зайдите на сайт Мойбизнес.рф, выберите вкладку Мероприятия и зарегистрируйтесь на форум в своем регионе. Участие абсолютно бесплатное.

Подготовила Марейка Лосева
Информация
Вы можете оставить комментарий к новости, если зарегистрируетесь.
Анонс событий

1) В ЭТИ ДНИ: Выставка старинных русских костюмов XIX-XX веков, приуроченная ко Дню народного единства и к предстоящему 30-летнему юбилею со дня основания фольклорно-этнографического центра «Октай». Начало в 11.00 ч., ул. Титова, 30, Национальный музей РТ (Кызыл, Тува)

2) ЗАВТРА: Республиканский конкурс "Золотое руно", ул. Ленина, 35, Национальный театр Республики Тыва. Начало в 16.00 ч. ((Кызыл, Тува))

3) 17.11.2019: new! Городской конкурс среди отцов "Минуты Славы", приуроченный к Дню отцов, уо. Калинина, 2 "б", Арт-Центр "Найысылал". Начало в 14.00 ч. (Кызыл, Тува)

4) 18.11.2019: 68 лет со дня рождения основателя отделения национальных инструментов в Кызылском колледже искусств Татьяны Туматовны Балдан (1951-1998), по сути основателя Тувинского национального оркестра (Кызыл, Тува)

5) 19.11.2019: День рождения шеф-редактора службы информации ГТРК "Тыва" Инны Санчат-оол (Кызыл, Тува)

6) 13.12.2019: 90 лет со дня рождения Народного писателя Тувы Кызыл-Эник Кыргысовича Кудажы (1929-2006) (Кызыл, Тува)

7) 15.12.2019: 95 лет со дня рождения бойца Тувинского добровольческого эскадрона Веры Чульдумовны Байлак (1924-2013) (Тува)

8) 02.01.2020: 135 лет со дня рождения красного командира Петра Ефимовича Шетинкина (1885-1927), участника Белоцарского боя 1919 года, умер в Монголии в 1927 году (Кызыл, Тува, Сибирь)

9) 17.02.2020: 60 лет исполняется известному шаману, врачевателю Лазо Довуевичу Монгушу (Тува)

10) 26.02.2020: День рождения члена Союза художников России (2002), председателя Союза художников Тувы Шоя Улзайовича Чурука (Кызыл, Тува)

все даты



© 2001–2019, Сетевое информационное агентство «Тува-онлайн»
адрес: Республика Тува, Кызыл, ул. Щетинкина и Кравченко, 57,
телефон +7 (913) 350-45-77, email: info@tuvaonline.ru
При перепечатке ссылка на ИА «Тува-Онлайн» с указанием URL: www.tuvaonline.ru обязательна.
Опубликованные материалы и мнения авторов могут не отражать точку зрения редакции.
Цитаты в интернет-изданиях допускаются только с оформлением гиперссылки на «Тува-Онлайн».
12+ Возрастная классификация информационной продукции электронно-периодического издания «Сетевое информационное агентство «Тува-Онлайн» – «12+».
Электронно-периодическое издание "Сетевое информационное агентство «Тува-Онлайн»" основано 15 августа 2001 г.
Зарегистрировано в Министерстве РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.
Свидетельство Эл №77-6060 от 22 февраля 2002 г.
Рейтинг@Mail.ru
Rambler's Top100 Яндекс цитирования